客服一天接十几个推销电话,是很多东莞贸易公司的常态。代账、商标、代运营、贷款,开口都是同一句「老板在吗」。接得多了人会麻木,真正打进来问模具交期的客户,反而被当成又一通推销打发掉。
第一个原则是按单号拦,不按号段拦。号段拦截看着痛快,一下能挡掉一片,但手机号段是按运营商分配的,跟行业没有关系。你拦掉一个段,可能同时拦掉隔壁镇几个正在比价的采购。真要按段处理,先导出近三个月的来电清单,确认这个段里没有成单记录再动手。
第二个原则是给每条拦截写备注和有效期。备注写清为什么拦:同行套价、代开发票、空号骚扰。有效期建议九十天,到期自动放行。有企业吃过亏:一个客户连打三次只问最低价,被当成同行拉黑,半个月后对方换了号码打来,是本地一个项目的集采负责人。
频次限制比黑名单温和。同一个号码在十分钟内重复拨入超过三次,自动转语音信箱并提示来电已记录,人工在半小时内回拨。这样既挡住机器拨号,也留住了真正着急的客户,尤其是设备出故障那种一分钟都等不了的电话。
每周花十分钟复盘拦截量。如果一周拦下几十通,说明号码被挂在某个平台上,该做的是换宣传渠道或加一层语音前置,而不是继续往黑名单里加。如果拦截量突然掉到零,也要看一眼是不是规则被人误删了。
规则定完,写进交接文档。谁有权限改黑名单、改完要不要报备,这两句写清楚,比设置本身更重要。人换了规则还在,拦截才不至于变成某个人手里的私权,也不会因为一次情绪化的操作得罪老客户。
三条可执行要点
- 按单号拦,号段拦截前先查成单记录
- 每条拦截写原因,设90天自动失效
- 同号十分钟三次转语音,半小时回拨
一问一答
答:拦不掉。对方换个号、用网络电话就能绕开,黑名单的作用是把反复出现的号码挡在外面,减少客服消耗。真正的解法是减少号码在低质渠道的曝光,再加一层语音前置先筛一遍。
服务口径
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